B2B pardavimų asas Justinas Taruška

Justinas yra vienas iš pet24.lt įkūrėjų, o jei įdėmiau apžiūrėtumėt jo Linkedin profilį, suprastumėt, kad įkūrė ir gerokai daugiau startuolių. Justino praeitis, dabartis ir ateitis yra pardavimai – nuo startuoliško Inside warehouse, vėliau pavirtusio unboxed.social, iki žemės ūkio bio technologijų. Jis yra B2B pardavimų specialistų ir vadovų judėjimo salesclub.lt vienas iš įkūrėjų ir idėjinis vadas. Vos tik grįžęs iš inkubatoriaus (ten buvo su Inside Warehouse) jis pradėjo, kaip pats sako, ne tik imti, bet ir grąžinti – labai noriai dalinasi savo patirtimi ir mokosi pats.

Rinkodaros ir verslo žurnalistė Jūratė Žuolytė

Su Jūrate kartu dirbome BTV, o vėliau keliai neišvengiamai susikirsdavo įvairiuose renginiuose ir, savaime suprantama, skaitmeninėje erdvėje. Dabar ji yra M360.LT redaktorė, kuriai, turiu pastebėti, puikiai sekasi. Jos straipsnius galite rasti čia.

Jūratė yra kruopšti, greita ir atsakinga- nepamenu atvejo, kad kažką būtų praleidusi ar atidėjusi. Žinoma, redaktoriaus darbas yra įtemptas ir reikalauja didelio tempo, todėl savo žinutę ar pasiūlymą visada stenkitės pateikti glaustai, aiškiai ir naudingai. O man ji patinka dar ir dėl to, kad “neįlenda į tunelį” ir mato didesnį paveikslą – su tokiais žmonėmis jaučiu didelį malonumą bendraudamas.

Fotografija, moterys, šviesa ir grafika – Imantas Boiko

Imantas yra nedidelio ūgio, sportiškas, tylus ir kuklus – net nesitiki, kad į jį telpa tokia monstriška kūrybinė galia ir skirtingas disciplinas vienijantis talentas. Į jį kreipiausi, kai man reikėjo tikrai kieto, gražaus bendro klipo pando moto ir monimoto. Rezultatą gavau. Jį galite pamatyti čia:

Imantas savo karjerą pradėjo kaip kompiuterinės grafikos (dar vadinamas 3D graphics) specialistas – kūrė objektus, dirbo su šviesa ir juos animavo. Būtent šviesa, kaip teigia Imantas, jį užkabino fotografuoti. Dabar, sujungęs savo du ypatingus gebėjimus, jis gali fotografuoti, filmuoti ir kombinuoti, papildyti realius vaizdus savo išgalvotais objektais. Kai kurie deriniai yra fantastiški – apžiūrėkite jo puslapį patys!

Imantui labai patinka fotografuoti moteris, ir tai matosi jo portfolio. Tačiau komerciniai darbai, drįstu teigti, subtilios aistros ir kokybės lygmeniu tikrai nenusileidžia moterų fotografijoms:)

Imanto Boiko Facebook puslapis

Vimeo su jo video darbais.

IT konsultantas, kai rūpi realybė – Alexey Kovaliov

Alexey yra kietas ir geras konsultantas ir IT vadovas, dažnai peikiamas už savo tiesmuką ir griežtą būdą ir priemones. Aš jo pavaldiniu nebuvau, už tai atsakyti negaliu. Užtat aš jį ne kartą samdžiau, ir visąlaik jo pagalba stipriai atsipirkdavo. Jis gali ateiti, pasikalbėti su programuotojais, projektų ir produktų vadovais, marketingo ir techninės pagalbos specialistais ir per super minimalų laiką atnešti tiesius, nepagražintus ir paprastus atsakymus kas negerai, kas gerai ir ką jis rekomenduoja keisti. Ypač rekomenduotina tiems, kam reikia pagalbos nustatant tarpskyrines ir skyrių roles ir atsakomybes, nes turi pakankamai patirties projektų valdyme, procesuose ir gyvenime, kad patartų tiem įmonių, tiek padalinių vadovams.

Alexey kartu su Vaidu Adomausku (Adform alumniai) įkūrė Lietuvos Agile asociaciją.

Vienas iš galimų darbo pavyzdžių – Alexey prezentacija Slideshare.

 

Pardavimų vadovas ir startuperis Aldas Juronis

Aldą Juronį pažįstu nuo tada, kai dirbau MTG/Viasat. Jis tuomet buvo TV3 pardavimų vadovas. Būti didžiausios Lietuvoje televizijos pardavimų vadovu, sutikite, patirtis ne menka. Vėliau Aldas dirbo ir aviacijoje, tačiau dabar dirba su Ovao – Nextury globojamu startuoliu. Visada pozityvus ir dėmesingas, mokantis laiku ir vietoje pasiūlyti savo pagalbą – už tai Aldą aš labai gerbiu. Dabar jo įgūdžių geografija gerokai prasiplėtė – tiek dėl patirties dirbant su elektronikos įranga, tiek ir dėl tarptautinio produkto. Manau, kad tai žiauriai geras kompetencijų lydinys!

Technologinių produktų kūrimas – Marty Cagan

INSPIRED: How to Create Tech Products Customers Love – Marty Cagan

Prieš keletą metų, kai pradėjau gilinti žinias produktų kūrimo ir valdymo srityje, Google paieška, Quora ir kiti šaltiniai man dažniausiai nurodydavo “soft” tipo knygas, pavyzdžiui, mokančias įtikinėti tau nepavaldžius žmones siekti tikslų (Nir Eyal, Jonah Berger, Gayle Laakmann McDowell ir kiti). Ir tik suskaičius tas knygas, pamažu priartėjau prie tikrųjų grand’ų – Steven Haines, Roman Pichler, ir, žinoma, Marty Cagan. Jis yra įžymybė produktų vadovų pasaulyje.  Marty yra SVPG – Silicon Valley Product Group įkūrėjas ir vadovas. SVPG konsultuoja įmones ir moko produktų vadovus.

Šią knygą visai netikėtai radau nuobodžiaujančią (spėju pagal dulkių kiekį) and kolegos stalo. Iš pradžių varčiau skeptiškai galvodamas, jog nieko naujo nebeaptiksiu, tačiau knygos struktūra, paprastumas, o ir tiesmukas (artima  man:)) stilius pamažu užkabino tiek, kad perskaičiau ją iki galo.

Knyga suskirstyta į tris pagrindinius skyrius – People, Process ir Product.

Pirmoji dalis, apie žmones ir jų roles. Marty pateikia savo nuomonę apie skirtumus tarp produktų ir projektų vadovų, taip pat jų ryšius su inžinieriais, dizaineriais, UX/CX specialistais. Taip pat (panašiai kaip ir Steven Haines) negaili patarimų kaip samdyti, valdyti ir ugdyti produktų vadovus įmonėje.

Antroji, procesų dalis, pakankamiai detaliai nusako produkto kūrimo procesus: galimybių ir įžvalgų generavimą, rinkos ir konkurentų analizę, minimalų produktą, inovavimą didelėse įmonėse. Pabrėžiami esminiai principai kaip Agile būdu sukurti pirminį prototipą, investuojant minimalias pastangas, testuoti produktą. Taip pat nurodomi ir produktų valdymo mechanizmai – product council, charter programs, stage/toll/phase gate ir kiti.

Trečia dalis, produktai, abstrakčiausia. Pateikiamos Apple pamokos, užsakomųjų darbų pavojai, skirtumai tarp korporatyvinių sistemų ir platformų bei interneto paslaugų galutiniams vartotojams niuansai.

Ar gera knyga? Sakau, kad taip! Kam ji skirta? Produktų vadovams ir jų vadovams.

Marty Cagan apie product ownership:

Sudėtingi reikalai apie sudėtingus dalykus

The Hard Thing About Hard Things by Ben Horowitz

Ben Horowitz yra labai gerai žinomas žmogus Silicio slėnyje, o ir už jo ribų. Karjerą pradėjęs Silicon Graphics, kaip vadovęs augęs Netscape, vėliau su Marc Andreessen, dabartiniu partneriu, įkūrė Loudcloud, vėliau evoliucionavusią į Opsware. Skamba paprastai. Tačiau klausant istorijos, supranti kiek daug dalykų niekada nesuprasi, jei jų nepatirsi pats savo kailiu.

Skaitant Peter F Drucker, susidaro įspūdis, jog viskas, ko reikia vadovui, yra ten aprašyta. Ben Horowitz sako, kad ne viskas taip paprasta – yra daugybė dalykų, kurių MBA mokymuose neišmoksi. Jie išmokstami būnant CEO. Aš labai rekomenduoju šią knygą įmonių įkūrėjams ir vadovams, o taip pat jų samdytiems aukščiausio ir vidutinio lygio vadovams. Mano supratimu, tai knyga, puikiai papildanti klasikines verslo vadybos knygas nauju, kokybišku, paprastu ir nuoširdžiu pasakojimu apie tai, kaip valdomas technologijų verslas.

Keletas įsimintinų faktų:

  • LoudCloud buvo ant bankroto ribos, norinčių investuoti ar skolinti pinigų nebuvo. Ben siūlymu įmonė nusprendė pinigus pritraukti IPO būdu. Tai buvo vadinama blogiausiu pasiūlymu istorijoje, tačiau tai išgelbėjo įmonę, nes planas pavyko. Vėliau įmonę nupirko HP už 1.6 milijardo USD!!!
  • Darbuotojų perpirkinėjimas iš įmonių, kurių vadovus pažįsti. Žaidimas turi būti sąžiningas ir aiškus.
  • Kaip priimti ir kaip atleisti darbuotojus
  • Kaip vengti politikos ir intrigų
  • Kaip mokyti darbuotojus, ypač pardavėjus ir produktų vadovus
  • Kaip atskirti gerus produktų vadovus nuo blogų
  • Kaip susitvarkyti su savimi – psichologiniai aspektai
  • War-time CEO vs Peace-time CEO
  • Founding CEO vs Professional CEO
  • Struggle. Jau antrą kartą per mėnesį išgirstu tai, ko iki šiol gyvenime nesu girdėjęs – choose your own struggle and live with it. Turiu pripažinti, šita frazė ir jos minti man labai padeda gyventi geriau:)

Produktai ir verslas – Darius Matuliauskas

Su Darium dar visiški jaunuoliai dirbome LNK TV. Jis programavo svetainę ir kantriai mokė mane. Tai buvo laukinių vakarų laikai – sudėjome Sopranų serialo muziką į svetainę ir taip sėkmingai užlaužėme serverį jau tą patį vakarą; rugsėjo 11 dieną sugebėjom žaibiškai sukonstruoti naujienų srautą pagrindinėje svetainėje. Vėliau mūsų keliai skyrėsi ir vėl susitiko, tačiau, panašu, kad abu pasirinkome tą pačią kryptį – technologijas ir verslą. Darius, skirtingai nei aš, daug investavo į savo ugdymą ir mokslą, o vėliau ir į verslą, kurį pardavė tarptautiniam investuotojui Treatwell, kur iki šiol sėkmingai ir dirba. Darių sutiksite Product Tank Vilnius ir kituose renginiuose, taip pat dažnai lėktuvuose, skrendančiuose tarp Vilniaus, Londono ir Berlyno bei, žinoma, danguje – Darius yra aistringas parasparnių pilotas.

Geriausias Lietuvos TelCo produktistas – Mindaugas Kežionis

Tai, kad Mindaugas Kežionis yra geriausias Lietuvos produktistas (na, taip, kalba ėjo apie telekomunikacijų rinką tuo metu), pasakė ne jis, ne aš, o vienas iš konkurentų. Tai, mano supratimu, yra rimtas įvertinimas Mindaugui.

Ką jis veikia? Dirba Tele2. Yra produktų vadovų vadovas, su kuriuo kartais pasikonsultuoju apie produktų valdymą ir procesus ir, tiesą sakant, jo patarimai yra paprasti ir žemiški, o ne teoriniai ir abstraktūs. Pažįstu jį daugiau nei 10 metų ir nė karto nesuabejojau jo profesionalumu.

IT architektas ir konsultantas Vaidas Damoševičius

Vaidas yra IT žmogus. Taip pat jis yra verslininkas, trijų vaikų tėvas, motociklininkas, aistringas golfo žaidėjas ir, kaip ir aš, gadgetųlamoda.ru mylėtojas. Jis dirbo CTO, saugumo ir IT sistemų auditoriumi ir konsultantu, todėl jo žinių spektras yra įspūdingas. Ypač, jei reikia saugios, stabilios infrastruktūros, architektūros ar tiesiog, paprasto ir veikiančio sprendimo. Šiuo metu jis sėkmingai vadovauja Vilniaus skyriui ir yra atsakingas už visą infrastruktūrą. Įspūdingi skaičiai ir atsakomybės!