Dar kartą apie derybas – Getting to yes

Yra toks Harward Negotiation Project, kuriame žiauriai kieti žmonės tyrinėja kaip žmonės gali pasiekti susitarimų. Iš esmės jų sukauptos žinios prieštarauja iki šiol gajam įsitikinimui, kad derybos – tai manipuliavimas antra puse, siekiant zero-sum rezultato.

O juk iš esmės, jei pašalintume emocinį ir pozicijų sluoksnius ir ateitume tiesiai į tikslų fazę (išsiaiškinti, koks kitos pusės tikslas ir padėti jai pasiekti jo), tuomet viskas būtų kitaip. Win-win strategija motyvuoja abi puses.

Roger Fisher derybininkas ir dalyvavo Harward Negotiation project. Labai rekomenduoju šią knygą tiems, kas nori išmokti pasiekti susitarimų lengviau. Knygos esmė sudėta čia.

Trumpas video paaiškinimas čia: